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Buchrezension: Hans-Georg Häusel, Brain View – Warum Kunden kaufen!

Barbara Hofmann-Huber schreibt im Coachingbüro-Blogvon Barbara Hofmann-Huber am 4. Februar 2008

Sollten Sie im Marketing arbeiten, so ist dieses Buch eine unverzichtbare Quelle von Informationen. Doch ebenso, wenn Motivation, Kommunikation und Führen zu Ihren zentralen Aufgabenfeldern gehören. Denn Brain View schildert, wie Menschen sich zu ihrer Umwelt in Beziehung setzten, was Menschen zu Handlungen motiviert und wie sich das in Vorlieben und Kaufentscheidungen ausdrückt.

Die Stärke des Buches liegt darin, dass es komplexe Sachverhalte sehr anschaulich aufschlüsselt. Es ist sowohl gut strukturiert, als auch mit Bildern und Produktbeispielen konkret umsetzbar gemacht. Der Autor ist Diplom-Psychologe und als Unternehmensberater tätig. Er vermittelt in diesem Buch zentrale Erkenntnisse der Hirnforschung, die Aufschluss darüber geben, wie emotionale Beweggründe in Menschen aktiviert werden können. In diesem Buch liegt der konkrete Schwerpunkt auf dem Feld der Werbung. Doch liegen dieselben Wirkungsmechanismen in unserem Gehirn auch jeglicher Interaktion zu Grunde. Sie können deshalb das Wissen um die Funktionsweisen des Gehirns für die Mitarbeitermotivation ebenso nutzten wie für ein besseres Verständnis von sich selbst und ihren Mitmenschen.

Auf dem Hintergrund der Aktivierung unterschiedlicher Hirnregionen differenziert Hans-Georg Häusel sieben unterschiedliche Typen entsprechend ihrer Emotionsschwerpunkte. Darüber hinaus gibt er auch Einblick in unterschiedliche Motivationssysteme bei Frauen und Männern.

Dies ist ein Buch, das für die praktische Anwendung geschrieben ist, was sich auch in dem umfangreichen Bildmaterial und den Beispielen aus der Praxis zeigt. Zugleich ist es auf einem sehr hohen Erkenntnisniveau angesiedelt, was sich in Infoboxen im Anhang und einer umfangreichen Literaturliste zeigt, die Ihnen ermöglichen zu vertiefen, was Sie besonders interessiert.

Haufe Verlag Verlag 2008
ISBN 978-3-448-08746-8

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